8月20日下午，“黔籍北京律师走进平商律所·平商律政沙龙”成功举办，来自十余家律师事务所的黔籍北京律师相聚平商，共话职业发展与贵州乡情。北京平商律师事务所全体律师出席活动。本次活动由平商律师事务所张家盛律师主持。

金问律师事务所杨秀莉律师、半夏律师事务所王金律师、平商律师事务所陈波律师作为共同发起人依次发言。三位发起人分享了自己的职业经历，并对于贵州老乡群进行了简要介绍。发起人也共同表示，希望在北京的贵州老乡可以利用好黔籍北京律师群这个平台，大家互相帮助，共同成长。

平商所陈波律师致欢迎辞并进行主题分享

陈波律师致欢迎辞并进行主题分享。陈波律师对大家的到来表示感谢。近年来，黔籍北京律师的数量越来越多，大家的成就有目共睹。同时，大家在此过程中，也经历过很多挫折。陈波律师分享了自己当年做公务员的经历以及考江平先生博士的经历，希望大家利用好我们现有的平台，让黔籍北京律师绽放更耀眼的光芒。

随后，陈波律师就“平商所建设经验和管理模式”进行了主题分享，分享内容包括平商所创办与发展历程、平商所定位与典型案例以及平商所制度与管理模式三部分。2017年春分，北京平商律师事务所正式成立，平商律师专注于重大复杂商事争议解决，向客户提供商事诉讼、商事非诉争议、商事国际项目、商事法律顾问四大精品法律服务。平商律所目前已经形成科学有效的管理模式，通过计点制度，平商所把律师团队所有成员的工作全面量化，以此助力团队成员获得与其工作量相适应的报酬；借助模拟法庭制度，平商律师不断加强庭审实战技能学习，实现模拟与实战同步；运用头脑风暴，平商所克服了律师之间的信息不对称和知识水平不对称，有效做到了集中智慧、群策群力。

平商律政沙龙活动现场

主题分享结束后，各位嘉宾就业务专长、业务拓展、团队管理、执业展望等方面展开了热烈的交流讨论。

第一个交流环节是业务专长分享。东卫律师事务所陈孟君律师自1999年执业以来，始终坚持为老百姓做一点实事的理念，经常为社会底层人员提供法律帮助，并寄语年轻律师在执业之初，要争取接触更多的业务领域，此后再逐渐确立自己的专业方向。三秋律师事务所杨承富律师分享了律师如何进行收费的经验和技巧，希望各位律师一定要走专业化路线，并且学会合作，利用好合作伙伴的专业优势，实现利益的最大化。半夏律师事务所王金律师鼓励各位律师同行利用好身边的人脉资源，并且要根据自身的工作经历、专业特长等尽快确立好执业方向。京哲律师事务所龚华律师分享了自己当年在检察院的工作经历，并且讲述了在检察院工作期间积累的专业技能和经验对后来个人律师工作的影响。

北京东卫律师事务所  陈孟君律师

第二个交流环节是业务拓展。平商律师事务所陈波律师介绍了个人拓展案源的三个阶段，并强调应该把案源拓展技巧提升到“道”的层面，展现个人的律师情怀，努力打造自己的品牌，做到“不是营销的营销”；金诚同达律师事务所姜楠律师分享了自己的检察官经验，并且建议律师平日里要积极拓展人际关系，同时也要打造自己的品牌，把人脉和专业相结合。金问律师事务所杨秀莉律师表示律师不仅要有专业上的定位，也要争取建立一支成员优势互补的团队，避免团队成员的同质化。

第三个交流环节是团队管理。金问律师事务所黄才华律师强调，在团队建设方面，第一，要注重人品，想成为一名优秀的律师，就必须有更好的人品；第二，要提高执行力，形成像军队一样的战斗力；第三，员工也要学会站在合伙人的角度想问题，理解合伙人的规划和理念；第四，年轻律师还要学会与客户沟通，提高危机公关的能力。仁光律师事务所冯敏律师从自己独立接到第一个案件的经验出发，分享了自己近年来拓展案源的经历。李家润分享了自己多年来拓展案源的经验，并且强调律师一定要高收费，高收费的同时要提高服务质量，反对低价恶性竞争。

第四个交流环节是执业展望。金问律师事务所杨秀莉律师给年轻律师提出了四个建议，第一是折腾，要努力进行更多领域的尝试；第二是真诚，坚持以诚待人；第三是自信，摆脱各种潜在的自卑因素；第四是明确自己想成为什么样的律师，既要做好人，也要做好律师。恒都律师事务所邵丹律师从业时间较短，作为律师行业的新人，邵丹律师表达了自己对未来执业的展望，也希望能够多交朋友，向更多的同行前辈学习。